O marketing digital evoluiu muito nos últimos anos, principalmente no período pós-pandemia. Com isso, todas as áreas que compõem a publicidade on-line se desenvolveram ainda mais, e com o marketing de performance não foi diferente.

Ao utilizar uma estratégia de marketing de performance na sua empresa, é possível melhorar os seus resultados, maximizar o ROI das suas campanhas e aumentar o número de clientes e o seu faturamento.

Continue a leitura e entenda mais sobre esta estratégia!

Afinal, o que é marketing de performance?

O marketing de performance está vinculado, basicamente, aos anúncios no meio on-line. Ou seja, é uma estratégia de marketing totalmente focada para resultados e análise de dados. Desta maneira, é possível verificar se o investimento nas mídias digitais está dando o retorno que se pretendia.

Este retorno pode ser medido de diversas maneiras, como o número de clientes, aumento dos leads qualificados, melhora no faturamento e número de vendas, entre outros. Independentemente do dado analisado, o marketing de performance se preocupa com o desempenho da campanha para se alcançar o objetivo pretendido.

Para que se possa colocar no ar uma estratégia de marketing de performance, é possível utilizar diversas plataformas disponíveis hoje em dia para fazer este tipo de anúncio, além de poder acompanhar o desenvolvimento das campanhas.

As principais plataformas de mídias são o Google Ads e os anúncios em redes sociais, como Instagram, Facebook e LinkedIn. Porém, outras ferramentas novas no mercado, como o TikTok, também já apresentaram suas próprias propriedades de anúncios.

Quais as principais métricas a se analisar?

Com tantas ferramentas diferentes e diversos dados coletados, pode ser um pouco difícil escolher quais são os principais indicadores a serem analisados na hora de identificar a performance de um anúncio.

Veja a seguir uma seleção dos principais deles.

Impressões

As impressões são o número de vezes que o seu anúncio foi mostrado para o público, e não o número de pessoas que o visualizaram. Ou seja, uma pessoa pode ter visto o anúncio mais de uma vez.

Este dado é importante analisar, pois, se a taxa de impressões estiver muito alta, pode ser interessante fazer uma otimização de público.

Cliques

Os cliques são um dos dados mais importantes para serem analisados, pois para que o seu potencial cliente acesse a sua página e compre um produto ou feche um serviço, ele precisa clicar no anúncio que direciona para o seu site.

Assim sendo, quanto maior a taxa de cliques, mais relevante está o seu anúncio. Esta é uma métrica que pode ser analisada juntamente com impressões.

Dentro dos cliques, você deve analisar a seguinte métrica:

CPC (Custo por Clique)

O custo por clique é quanto você está pagando por cada clique (e não vendas). Assim, é possível analisar o ROI da sua campanha, verificando o número de vendas e ver se o anúncio está tendo um bom desempenho ou não.

Engajamento

Principalmente em redes sociais, a taxa de engajamento é essencial para a análise de dados. A partir dela, é possível identificar se suas publicações estão sendo relevantes ou não para o público, que normalmente pode interagir com elas (comentando, curtindo ou compartilhando).

Então, é possível fazer otimizações na campanha para que suas publicações sejam cada vez mais relevantes para o seu público.

Leads

Os leads são os potenciais clientes do seu negócio e é possível coletar dados deles por meio de formulários de inscrição, assinaturas de newsletters ou download de material rico.

Neste momento, não espera-se a ação final de um lead (como comprar algum produto), mas sim que ele seja um possível futuro comprador. Portanto, é importante manter um contato com ele após a coleta desses dados.

Para analisar esta informação, é importante ficar atento à seguinte métrica:

CPL (Custo por Lead)

Assim como o CPC é o valor gasto em um clique, o CPL é o quanto se foi investido para gerar um lead, ou seja, um conjunto de informações do seu potencial cliente previamente definidas por você (geralmente nome e e-mail são suficientes para um primeiro contato).

Vendas

E é claro que o objetivo final de uma estratégia de marketing de performance é a geração de vendas, aumento do número de novos clientes e da receita do negócio.

A partir da análise de dados das vendas, é possível perceber se as estratégias de marketing de performance adotadas pela empresa estão adequadas ou precisam de otimizações. Assim sendo, o setor de marketing e de vendas devem estar sempre alinhados em suas metas e objetivos.

Vantagens do marketing de performance

Veja os benefícios que adotar esta estratégia pode trazer para a sua empresa.

Analise suas campanhas em tempo real

Apenas com um celular e internet, é possível estar atento a como suas campanhas estão performando. Este tipo de facilidade é muito útil para tomadas de decisões rápidas quando algo precisa ser mudado.

Otimize a sua campanha sempre que necessário

Ao analisar em tempo real os seus anúncios e perceber que eles necessitam de mudanças, providencie-as imediatamente. Assim, você pode ir fazendo pequenos testes e entender o comportamento de todas as variáveis (como público, região, artes, textos, etc).

Resultados de fácil mensuração

Uma das maiores dores dos profissionais de marketing digital é a dificuldade de rastrear toda a jornada do cliente. Porém, com o marketing de performance isso é possível: você sabe qual campanha está dando certo ou não, quais são as métricas que estão performando pouco, etc.

Por isso, adotar uma estratégia de marketing de performance para a sua empresa pode, além de aumentar o seu faturamento, diminuir os seus gastos. Fale com nossos especialistas e entenda o que o marketing de performance pode fazer pela sua empresa.